Тенденция консолидации на рынке систем видеонаблюдения в последнее время несколько замедлилась. Уже какое-то время мы не слышим ни о слияниях, ни о приобретениях. Однако, объявленное на этой неделе «партнерство» между промышленными гигантами Bosch и Sony, можно смело рассматривать как новую вариацию на эту тему. Ни одна из этих компаний не перешла в руки другой, но все же на рынке видеонаблюдения стало одним игроком меньше.

 

По условиям сделки, продажами и маркетингом всей продукции для видеонаблюдения Sony будет заниматься Bosch (во всем мире, кроме Японии). Обе компании также объединят свои технологии: достижения в сфере визуализации от Sony и видеоаналитику от Bosch. Разработкой продукции они также будут заниматься совместно.

 

Эта сделка немного похожа на недавно объявленную договоренность между Axis и Canon, по условиям которой компания Axis будет продавать не только свою продукцию, но и видеокамеры наблюдения Canon. Единственная разница в том, что компания Axis является дочерней компанией Canon. Так что, можно сказать, это внутренние процессы.

 

В партнерстве Bosch-Sony ситуация иная. Компании отделены друг от друга и останутся таковыми, несмотря на то, что объединяют свои усилия в сфере видеонаблюдения. Время покажет итоги данной сделки, но уже ясно, что у такого подхода есть свои преимущества.

 

 

 

 

Партнерство позволяет компаниям использовать свои сильные стороны

 

Что касается компании Sony, партнерство позволит ей сосредоточиться на производственных и технологических аспектах без необходимости заниматься зарубежными продажами и маркетингом. Благодаря партнерству с другой компанией, Sony высвобождает ресурсы, чтобы сосредоточиться на том, в чем она хороша. Этот более сфокусированный и прагматичный подход удержит ее на рынке видеонаблюдения и предоставит возможности для развития. В то же время, компания Bosch получает доступ к новым технологиям, что позволит ей расширить свое предложение и в то же время сконцентрировать свое внимание на продажах и обслуживании клиентов.

 

 

Партнерство позволяет крупным компаниям достичь успеха в небольших сегментах

 

Обе компании - и Bosch, и Sony - огромны. При этом их размер намного больше, чем их присутствие на рынке видеонаблюдения. Однако, видеонаблюдение является лишь частью бизнеса каждой компании. Поэтому вся задача сводится к тому, чтобы минимизировать затраты и удержаться на этом прибыльном рынке.

 

 

Партнерство создает критическую массу

 

Сегменты отрасли видеонаблюдения, которые занимают компании Sony и Bosch, имеют меньшие размеры, чем те сегменты, которые заняли крупнейшие игроки отрасли. Объединившись, компании смогут занять больший сегмент рынка и тем самым конкурировать с лидерами - Hikvision или Axis.

 

 

Партнерство позволяет сосредоточиться на более прибыльных сегментах

 

На рынке видеонаблюдения бренды Bosch и Sony относятся к сегменту «премиум». Ни одна из компаний не хочет конкурировать по ценам, вместо этого они хотят сконцентрироваться на сегментах, где клиенты готовы платить за дополнительные преимущества, которые обеспечивает их продукция.

 

 

Партнерство легче осуществить, чем слияние

 

Само собой разумеется, что партнерство является менее радикальным шагом, чем слияние или приобретение. Продажа части своего бизнеса является для крупной компании большим и сложным шагом.

тел.: 375 (17) 3-616-444   |   факс: 375 (17) 3-616-555