• Нередко для удовлетворения потребностей «конечника» требуется убедить его не только в необходимости капиталовложений, но и в хотя бы частичном покрытии операционных затрат. К примеру, невыгодно вешать на поставщика охранных услуг расходы по установке ста управляемых дверей при количестве пользователей 400 человек. Здесь необходимо найти компромисс, который сделал бы проект выгодным не только для клиента, но и для инсталлятора.
• Операционные затраты с периодическими выплатами более плотно привязывают клиента к поставщику услуг и потому способствуют долгосрочным контрактным отношениям.
• В секторе охранных панелей с управлением по сети Интернет наблюдается устойчивый рост, который способен повлиять на темпы внедрения в практику облачных СКУД-сервисов.
• Географически распределённые организации и структур в большей степени тяготеют к облачным решениям, в особенности к гибридным. Таким образом, крупные заказчики предположительно будут проявлять интерес к ACaaS прежде всего как к компоненту общей инфраструктуры, в которую входят и традиционные системы контроля доступа, управляемые непосредственно на объекте.
• Проблема «больших данных» по-прежнему остаётся актуальной, поэтому, чтобы избежать лишних операций с данными, некоторые конечные пользователи будут сознательно обращаться к веб-сервисам.
• Передача управления системами сторонним исполнителям в большинстве своих воплощений останется сервисом премиум-класса, однако желающих воспользоваться сервисами профессиональных охранных компаний со временем будет становиться всё больше.
• Конкурентная среда в секторе облачных СКУД по-прежнему остаётся сильно фрагментированной. Здесь не успело сложиться не только крупных игроков, но даже и методов обеспечения контакта с потенциальными заказчиками, не говоря уже о приёмах работы с партнёрами по каналам продаж. Очевидно, что в секторе ACaaS «всё интересное» только лишь начинается.

Источник: Security News